Nike為什麼這麼強?品牌霸主教我們的事 | 綜合運動 | 運動視界 Sports Vision

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  Nike在我心目中一直是運動品牌的最佳代表,不只衣服鞋子設計很帥讓人想掏錢,代言、廣告文案和議題操作振奮人心,youtube頻道也讓人想一看再看。打造品牌的路上,他們究竟做對了哪些事?

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  1.行銷要玩品質也要顧

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  忍不住想吐槽一下,雖然Nike在廣告行銷以及設計層面狠甩同業品牌好幾條街,但畢竟是製造運動用品賣給消費者的公司,產品的品質還是得擺在第一。尤其是發生杜克狀元大熱門Zion Williamson的爆鞋事件後,讓股價應聲下跌。現在Nike一雙鞋原價動輒4000、5000元,消費者必定對品質有高期待,若是不合乎品質和耐用程度也真的說不過去。否則行銷廣告玩得漂亮,品質堪慮出現的反差將是一大硬傷。

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  2.最頂尖大咖球星砸錢不猶豫

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  人物故事、精神和形象是品牌最有力的廣告和行銷工作,借力使力事半功倍。Nike從不吝嗇花大錢簽下全世界最頂尖的運動明星,鞏固最強運動品牌的地位。從籃球之神Michael Jordan並創造Jordan Brand,以及Kobe Bryant、LeBron James、Tiger Woods、Cristiano Ronaldo、Roger Federer(已跳槽)、Rafael Nadal、Giancarlo Stanton以及近期的大坂なおみ。

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  而上述這幾名球星也分別傳遞出不同的個人形象,包括MJ如神一般崇高的地位,自我要求甚高、場上影響力超群的CR7,風度優雅的紳士RF,以及混血跨族裔背景的大坂等等,讓Nike守備範圍超廣。囊括各人氣球類運動的最大咖球星,自然能吸進粉絲大筆鈔票。

  

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  3.不怕爭議不離不棄

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  Nike旗下球星Kobe Bryant曾因為性侵案重挫聲勢,Tiger Woods也因偷吃惹得一身腥,在代言廠商紛紛回避之際,Nike並沒有終止合作。最後Nike在Kobe光榮退役時大撈一票,Tiger今年在高球名人賽重返榮耀也讓品牌沾光。看著球星從谷底爬起的力道之大,這種概念大概和玩股票有點類似,就算行情稍有下滑,但長期持有好公司最終還是能有獲利進帳。當然講到爭議,就不得不提找來前NFL四分衛Colin Kaepernick的大膽廣告。

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  4.操作議題而非球星

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  “Don’t ask if your dream is crazy,ask if they’re crazy enough.”

  “Believe in something, even if it means sacrificing everything.”

  “If we wanna play against men, we’re nuts.”

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  Nike過去有非常精彩的球星廣告,LBJ帶領Cleveland整座城市團結一致的 “together”這部算是比較讓我印象深刻的,但Nike不只有行銷球星、屬地主義這套老招。

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  近期的廣告圍繞著“crazy”為主軸,Colin Kaepernick為非裔美國人發聲的瘋狂之舉,葬送自己前途光明的NFL生涯;Sam Gordon的瘋狂,讓她不畏在美式足球場上與男生碰撞;Shaquem Griffin的瘋狂,讓他就算只有一隻手也能站上NFL舞台。Nike的Crazy精神跨越性別、種族、生理缺陷,操作精神議題而非球星,也讓觀者非常有感,實現十足的運動員精神。

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  5.好設計成為最佳廣告

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  最後來呼應第一點,產品品質要好,外觀的設計上更得下重本。相較一般運動品牌的產品只能在運動時穿,平常穿出去就不是那麼順眼。Nike的產品看起來就是多了一些時尚與帥氣,讓人下了運動場一樣想穿。而球員和消費者長時間穿著,也成為品牌最有效的廣告。

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